THE MODELとは？（３）インサイドセールスの役割と実践プロセスを解説！SaaSビジネスで生産性を最大化する方法
SaaS全盛期のいま、サブスクリプション型のビジネスも私たちの生活のあらゆる分野に登場するようになりました。ユーザー側として使い方を理解していても、ビジネスとして生産性を最大化させていくには、従来の営業手法では限界があり、SaaS時代のフレームワークにアップデートが必要です。そこで、今回は、Sa
SaaS全盛期のいま、サブスクリプション型のビジネスも私たちの生活のあらゆる分野に登場するようになりました。ユーザー側として使い方を理解していても、ビジネスとして生産性を最大化させていくには、従来の営業手法では限界があり、SaaS時代のフレームワークにアップデートが必要です。そこで、今回は、Sa
THE MODELとは、4つの工程で顧客を引き継ぎながら売上をつくる考え方です。各工程の役割と引き継ぎ基準、分けないほうがよい事業の条件、自社に合うかを判定する4つの問いを、支援の現場から整理しました。